今年1-11 月，北汽福田海外业务出口40944 台，全国行业（不含微车）排名第一。其中海外事业部完成33892台，实现连续三年高速增长，初步完成了“营销转型”的业务目标，各项业务转型调整到位，进入稳步增长的阶段。
从2011 年7 月以来，“战略与转型”成为北汽福田海外业务发展的核心关键词，催生了海外营销能力的快速增长。2011-2013 年，年复合增长率达到18.5%，与中国商用车出口增长率相比，北汽福田海外出口增长率大于行业平均增长率，尤其在2012年中国出口放缓的环境下，海外仍保持了27%的增长，预计2013年海外出口增长率仍将保持15%以上。三年销售收入的环比增长率分别为45.5%、28%，2013年预计为15%。
北汽福田海外事业部不断深化“2+2+4”业务运营管理模式，即：“两个业务本部、两个主网、四个业务主体”，相应组织已全部搭建完成，业务运营效率有较大提升。运营中，重点推进组织贴近市场前端，不断优化和完善属地化组织建设，强化属地运营，将前端销售管理由区域聚焦转向国家聚焦。目前，福田海外事业部共设立11 个国家销售公司、9 个大区、70个代表处、31 个市场部，基本完成了市场前端管理架构开发。从网络数量来看，从2010 年的116 家增加到2013 年的一级网络455 家，二级网络980 家，覆盖110 个国家和地区。完善的营销体系格局和有效的运营模式，是保证福田海外“全球梦”落地基础和起飞平台。
北汽福田海外事业部打造了600多人的人才队伍，其中，本科以上学历员工达80%以上，从事营销业务的有240 多人，订单支持的有280多人，整体队伍在运营经验、作业管理都具有较高能力水平。人才队伍的建设与壮大为北汽福田的全球化运营打下了坚实的基础。
围绕市��，北汽福田海外事业部苦练内功，不断提升业务模式设计、组织架构调整、营销要素管理、流程开发再造、终端营销管理等能力，使月销售从初始几百台稳步增长到3000 台以上。北汽福田海外业务通过转型创新，销量、收入、利润等实现跨越式增长。
建议反馈 您的每一条建议声音，谈球吧体育app下载都认真对待
分享到微信
分享到微博
京公网安备 11011302004105号